同樣是買一個產(chǎn)物，有許多廠家許多品牌，消費(fèi)者是怎樣選擇的？為什么買這個品牌不買誰人品牌？哪些因素影響了他們的選擇？除了告白和品牌之外，產(chǎn)物的展示起了很大作用。產(chǎn)物展示更好地通過塑造產(chǎn)物體驗(yàn)來滿意主顧的生理需求，從而實(shí)現(xiàn)消耗者與PG問鼎國際com.www和產(chǎn)物之間的“情緒共鳴”，是促進(jìn)販賣的硬原理。 

一、功效展示

建材家居產(chǎn)物的產(chǎn)物功效是產(chǎn)物最底子的特性，也是產(chǎn)物的焦點(diǎn)內(nèi)容。消耗者選購建材家居產(chǎn)物，功效是第一出發(fā)點(diǎn)，因此，產(chǎn)物功效演示要責(zé)備面、過細(xì)，并突出功效的創(chuàng)新，以滿意消耗者對功效的高要求。產(chǎn)物功效演示也是消耗者終端體驗(yàn)及PG問鼎國際com.www舉行產(chǎn)物推介的重要內(nèi)容。 

功效演示可以讓消耗者體驗(yàn)產(chǎn)物的性能所帶來的長處，資助消耗者辨認(rèn)本身的真正需求，生動化、形象化地展示產(chǎn)物的賣點(diǎn)。 

功效演示重要是全面演示產(chǎn)物的各項(xiàng)本性化、奇特化的功效，并解說各項(xiàng)功效為消耗者帶來的長處。 

1. 功效剖析 

在舉行功效演示之前，對產(chǎn)物的各項(xiàng)功效舉行剖析，并根據(jù)“底子功效”及“創(chuàng)新功效”舉行分類，是功效演示范例化的條件。 

2. 演示步伐 

以“先底子后創(chuàng)新”的原則舉行功效演示，由淺入深地舉行，以此突出創(chuàng)新功效的上風(fēng)和特點(diǎn)。 

3. 功效解說 

底子功效只做一樣通常性的形貌，偏重夸大創(chuàng)新功效，包羅功效原理、為消耗者帶來的長處等內(nèi)容，形象化、生動化地展示產(chǎn)物賣點(diǎn)。 

二、比擬展示

1. 比擬要素確定 

對多種雷同或相似的產(chǎn)物舉行相互比力，比擬要素重要包羅產(chǎn)物材質(zhì)、計(jì)劃、功效、布局、品格及產(chǎn)物重要原件。 

2. 比擬演示要領(lǐng)及流程 

（1）導(dǎo)購員樹模與消耗者切身打仗的互動式演示。 

（2）消耗者自行演示體驗(yàn)，導(dǎo)購員在閣下引導(dǎo)。 

（3）先演示產(chǎn)物的外部特性，再演示產(chǎn)物的內(nèi)部布局、原件及功效。 

3. 比擬演示解說 

（1）針對材質(zhì)、計(jì)劃、功效、布局、品格及產(chǎn)物重要原件等差另外比擬要素所得出的差別性及優(yōu)缺點(diǎn)舉行解說。 

（2）種種范例化比擬演示要領(lǐng)的解說。 

三、材質(zhì)展示、布局展示及操縱展示

建材家居產(chǎn)物的材質(zhì)演示、布局演示及操縱演示，展示產(chǎn)物的外部特性，是消耗者重要的存眷點(diǎn)，演示與解說的聯(lián)合能深入有用地讓消耗者相識產(chǎn)物的各項(xiàng)特性。 

1. 材質(zhì)演示 

（1）材質(zhì)分類：底子原件材質(zhì)、要害原件材質(zhì)。 

（2）演示要領(lǐng)：如在地板行業(yè)，材質(zhì)演示可接納摩擦、擠壓、敲打等要領(lǐng)。 

（3）材質(zhì)解說：對差別材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)舉行解說，分清重點(diǎn)。 

2. 布局演示 

（1）演示內(nèi)容：產(chǎn)物內(nèi)部各元件布局，產(chǎn)物團(tuán)體布局。 

（2）演示要領(lǐng)：導(dǎo)購員樹模，并對布局做深入過細(xì)的解說。 

（3）布局解說：產(chǎn)物的布局特點(diǎn)、布局計(jì)劃原理。 

3. 操縱演示 

（1）操縱內(nèi)容：產(chǎn)物各項(xiàng)功效的利用、產(chǎn)物的維護(hù)與調(diào)養(yǎng)。 

（2）操縱要領(lǐng)：導(dǎo)購員樹模與消耗者切身打仗相聯(lián)合，美滿消耗者的體驗(yàn)。

（3）操縱解說：范例化的對付操縱步調(diào)、操縱秘訣及本領(lǐng)的解說。