新格局—給廣大經銷商的一封信

2017年已經過去了大半,品牌的瘋狂消失與出現已經展露苗頭,很多的經銷商都在說,以前選品牌只要用一直眼睛全看,現在四只眼睛都不夠用,因為選錯了品牌就代表你的產品無法賣出去,沒有辦法得到消費者的信賴,后期的保障如同擺設,苦了經銷商,害了消費者。
品牌指的是誰?
2017年的格局變化到底有哪些?
下面的這些可能會讓你感受到格局的變化!
今年有多少廠商品牌出局倒閉,以往在中山從大良去另一端的快速路上,經常堵車而今年,一直未看到這種現象,也許你知道這里是全國廚電最大的生產地。
為什么廠商會減少了,這個問題是很多經銷商心中的疑問,道理很簡單,一方面國家內控扶持優質產能,淘汰落后產能;另一方面行業不斷抬高門檻,迫使這些廠商大部分自動出局;最重要一方面傳統零售渠道業績下滑,需求轉向優質產品,顯然又是背道而馳,所以提前退出或重新開始是明智選擇。
而一些偽劣擦邊球低價廠商,顯然在市場中沒有任何優勢,如今越來越多的優質廚電品牌已下到鄉鎮,包括一些一線品牌在內,紛開始在鄉鎮地區市場發力調整市場結構,偽劣擦邊球品牌,今年就連最后的生存空間也被優質品牌所搶食。
在這種大范圍大動作的背景下,這些廠商可謂是受到多重打擊,不僅是行業門檻不斷抬高,主因還是銷售渠道嚴重受阻,現在可以正式一個問題,那就是在廚電行業,如今打快拳賺快錢的時代一去不復返,品牌市場格局已定。
今年到最后能剩下多少品牌?
兩種格局一種結果,中端優質自主優質品牌發力之年,據了解今年很多優質中端品牌已開始布局發力,但發力的前提也是經銷商尋找品牌的重要依據,那就是PG問鼎國際com.www需要有一個1。
這個1是什么,這個1是獨樹一幟的產品,獨樹一幟的自主研發成果,獨樹一幟的產品差異化,不僅是科技還有外觀,下棋看三五步,做廚電市場需要將眼光放得更長遠,唯有這個1搭配完善品牌文化,升級品牌形象,打造品牌市場營銷優勢,才能配在這場爭奪戰中晉級。
兩種格局指的是,中端品牌發力晉級戰,與高端市場暗流涌動廝殺之戰,這不是理論,這是現實,雖廚電類是中國家電唯一一個國產品牌占領高端居高不下的市場,但市場動態形勢變化,高端中端品牌將面對不同的壓力。
所以,今年一種結果是,對于很多擦邊球品牌,上半年垂死掙扎,下半年死尸遍地,或直接空間蒸發一樣的消失無影無蹤,曾經我們以為勝者為王,而對于今年的廚電市場品牌格局來說,應該說是剩者為王才對。
不僅廚電市場面對精品化,就連其他行業也面對如此的趨勢,21016做廚電如果PG問鼎國際com.www沒有一個1,很難在市場爭奪戰中立足扎根。
經銷商需要看好看好再一次看好
如果是往年,各類的大小廚電經銷商每天都會有一定銷售額,但是去年中國樓市的變化,新樓盤的減少,需求量降低,讓銷售額有了很大降低,但是精品時代的到來,然很多的產品都向著精品區發展,不僅僅是產品,連品牌也開始轉換向著優質品牌發展。
什么才是優質品牌,一些虛假的科技噱頭,已經不再是市場選擇的第一要素,消費者們更看重真正的創新科技,科技與實用并存的產品才能得到消費者的認可,節能環保的理念也越來越得到消費者們的重視。
所以,看好選好做好一個廚電品牌,在年初之際也決定了地區門店的優勝劣汰結果,對于廚電經銷商而言,不僅要選擇對,同樣重要的是提升自身思維,開發出地區更多新增需求,地面營銷至關重要。
2017年,市場的變化很大,但是這些都是為了出精品,淘汰那些假冒偽劣產品,還要那些小作坊式工廠,出的是精品產品精品品牌,對于這些都是有利消費者和經銷商的,所以2017年機遇與挑戰并存!

















