新格局—給廣大經(jīng)銷商的一封信

2017年已經(jīng)過去了大半,品牌的瘋狂消失與出現(xiàn)已經(jīng)展露苗頭,很多的經(jīng)銷商都在說,以前選品牌只要用一直眼睛全看,現(xiàn)在四只眼睛都不夠用,因為選錯了品牌就代表你的產(chǎn)品無法賣出去,沒有辦法得到消費者的信賴,后期的保障如同擺設(shè),苦了經(jīng)銷商,害了消費者。
品牌指的是誰?
2017年的格局變化到底有哪些?
下面的這些可能會讓你感受到格局的變化!
今年有多少廠商品牌出局倒閉,以往在中山從大良去另一端的快速路上,經(jīng)常堵車而今年,一直未看到這種現(xiàn)象,也許你知道這里是全國廚電最大的生產(chǎn)地。
為什么廠商會減少了,這個問題是很多經(jīng)銷商心中的疑問,道理很簡單,一方面國家內(nèi)控扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,淘汰落后產(chǎn)能;另一方面行業(yè)不斷抬高門檻,迫使這些廠商大部分自動出局;最重要一方面?zhèn)鹘y(tǒng)零售渠道業(yè)績下滑,需求轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,顯然又是背道而馳,所以提前退出或重新開始是明智選擇。
而一些偽劣擦邊球低價廠商,顯然在市場中沒有任何優(yōu)勢,如今越來越多的優(yōu)質(zhì)廚電品牌已下到鄉(xiāng)鎮(zhèn),包括一些一線品牌在內(nèi),紛開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場發(fā)力調(diào)整市場結(jié)構(gòu),偽劣擦邊球品牌,今年就連最后的生存空間也被優(yōu)質(zhì)品牌所搶食。
在這種大范圍大動作的背景下,這些廠商可謂是受到多重打擊,不僅是行業(yè)門檻不斷抬高,主因還是銷售渠道嚴重受阻,現(xiàn)在可以正式一個問題,那就是在廚電行業(yè),如今打快拳賺快錢的時代一去不復(fù)返,品牌市場格局已定。
今年到最后能剩下多少品牌?
兩種格局一種結(jié)果,中端優(yōu)質(zhì)自主優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)力之年,據(jù)了解今年很多優(yōu)質(zhì)中端品牌已開始布局發(fā)力,但發(fā)力的前提也是經(jīng)銷商尋找品牌的重要依據(jù),那就是PG問鼎國際com.www需要有一個1。
這個1是什么,這個1是獨樹一幟的產(chǎn)品,獨樹一幟的自主研發(fā)成果,獨樹一幟的產(chǎn)品差異化,不僅是科技還有外觀,下棋看三五步,做廚電市場需要將眼光放得更長遠,唯有這個1搭配完善品牌文化,升級品牌形象,打造品牌市場營銷優(yōu)勢,才能配在這場爭奪戰(zhàn)中晉級。
兩種格局指的是,中端品牌發(fā)力晉級戰(zhàn),與高端市場暗流涌動廝殺之戰(zhàn),這不是理論,這是現(xiàn)實,雖廚電類是中國家電唯一一個國產(chǎn)品牌占領(lǐng)高端居高不下的市場,但市場動態(tài)形勢變化,高端中端品牌將面對不同的壓力。
所以,今年一種結(jié)果是,對于很多擦邊球品牌,上半年垂死掙扎,下半年死尸遍地,或直接空間蒸發(fā)一樣的消失無影無蹤,曾經(jīng)我們以為勝者為王,而對于今年的廚電市場品牌格局來說,應(yīng)該說是剩者為王才對。
不僅廚電市場面對精品化,就連其他行業(yè)也面對如此的趨勢,21016做廚電如果PG問鼎國際com.www沒有一個1,很難在市場爭奪戰(zhàn)中立足扎根。
經(jīng)銷商需要看好看好再一次看好
如果是往年,各類的大小廚電經(jīng)銷商每天都會有一定銷售額,但是去年中國樓市的變化,新樓盤的減少,需求量降低,讓銷售額有了很大降低,但是精品時代的到來,然很多的產(chǎn)品都向著精品區(qū)發(fā)展,不僅僅是產(chǎn)品,連品牌也開始轉(zhuǎn)換向著優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)展。
什么才是優(yōu)質(zhì)品牌,一些虛假的科技噱頭,已經(jīng)不再是市場選擇的第一要素,消費者們更看重真正的創(chuàng)新科技,科技與實用并存的產(chǎn)品才能得到消費者的認可,節(jié)能環(huán)保的理念也越來越得到消費者們的重視。
所以,看好選好做好一個廚電品牌,在年初之際也決定了地區(qū)門店的優(yōu)勝劣汰結(jié)果,對于廚電經(jīng)銷商而言,不僅要選擇對,同樣重要的是提升自身思維,開發(fā)出地區(qū)更多新增需求,地面營銷至關(guān)重要。
2017年,市場的變化很大,但是這些都是為了出精品,淘汰那些假冒偽劣產(chǎn)品,還要那些小作坊式工廠,出的是精品產(chǎn)品精品品牌,對于這些都是有利消費者和經(jīng)銷商的,所以2017年機遇與挑戰(zhàn)并存!

















